万企云：经济下行，疫情冲击，全网营销如何推动实体经济发展

曾经热闹非凡，人潮汹涌，欣欣向荣的实体店繁荣景象已不复存在，大街上随处可见店铺倒闭门可罗雀的现象。照理说离消费者最近的就是实体店，为什么还会经营不下去呢？

小万认为在这个快速更新换代的消费经济时代，实体店没有跟上时代的步伐，而疫情恰好也加剧了“改朝换代”的更迭进程。作为线下实体店一直采用传统的经营方式，大部分都坐等客户上门，稍微主动一点的以打折促销，传单获客作为常用营销方式。疫情冲击之下，人流变少，线下流量枯竭，再好的传统营销方式也是徒劳无功！

在数字经济浪潮下，如何帮助传统产业加快数字化升级成为了全社会的命题。

近年来，我国数字经济蓬勃发展，有关白皮书显示，2020年规模已经达到了39.2万亿元，占比GDP高达38.6%。发展数字经济作为把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的国家战略选择，各行各业的企业代表无不为产业数字化升级而努力。

那么，产业数字化最难的是中小微企业的落地，我们没资源，没渠道，还没有资金！但是中小企业仍是生命力最顽强的一批，有数据显示，因为疫情，有80%的中小微企业都在寻求数字化转型升级，在危机中求变化。

普遍中小企业从初创、成长、发展等整个生命周期，都面临着企业品牌曝光难、信任难，找不到客户导致业务开展难等核心问题！为此，小万建议积极拥抱变化，接受新时代新经济环境下新的营销方式方为破局之道！

全网营销-从品牌营销、流量营销、内容营销三个维度推动企业全渠道业务增长，助推实体经济发展！

1、品牌营销

在这个酒香也怕巷子深的时代，营销，无疑很重要。

瑞幸咖啡刚刚发布的Q2季度财报，可能大家都在惊叹，他怎么还在？（可能大家对他的印象还停留在两年前的退市风波之时）不仅仅在，还活的越来越好，并在疫情反复之下，利用运营营销策略完成逆势增长：净收入高达33亿，运营利润超过2.4亿元，月活突破2000万，门店突破7000家，同店增长达41%。从公域到私域，线上到线下，随处可见的营销，无处不在！

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这些鲜活的例子无时无刻，就发生在我们身边，品牌打出去了，销售翻番了。这就是品牌营销的力量。因此，创建一个强势品牌对未来事业获得成功至关重要！

那么，中小微企业该如何从“0”开始打造品牌呢？

小万给出的品牌营销建议涵盖三个纬度：

第一、企业互联网名片建设

网站建设：包含品牌官网，营销型网站，功能型网站，根据企业实际情况合理选择；

公众号小程序建设：谁能抢占用户时间，谁就能拥有流量，对于企业客户来讲微信端无疑是不错的选择；

第二、品牌公信力打造 

百科创建：

百度百科（最大的百科平台）

搜狗百科（微信+搜狗共同展现，微信搜索用户量剧增）

快懂百科（头条+抖音共同展现，日活用户超7亿，主流平台）；

新闻营销：主流媒体+行业媒体+地方媒体；

第三、品牌声量渠道建立  

主流官方自媒体账号：百家号、知乎号、搜狐号、头条号等；

官方微博+官方抖音号

在兴趣创造需求、内容激发消费的大趋势下，生意的增长已经很难通过只做好某一个环节来实现。

因此中小微企业需要重新梳理品牌和用户的关系，通过全方位多层次的内容，让用户体验持续积累上升到情感层面，情感联结会形成的品牌忠诚度，情感体验升华促进口碑传播，进一步推广和提升品牌，这是数字化时代企业最重要的竞争力。

2、流量营销

营销的本质，采用品牌载体抢占用户“心智”，无论是虚拟还是现实，通过“五感”最大程度影响用户心智是营销的终极追求。

纵观历史，我们经历了产品为王、渠道为王的时代，现在来到了流量为王的时代。

产品为王：70-90年代，物资稀缺，供不应求，得产品者得天下，产品为王的时代来临；

渠道为王：随着经济兴起，产能过剩，卖货成为主流话题，谁能掌握优质渠道能够消化大量产品的销售终成王者，渠道为王的时代来临；

流量为王：说到流量，不得不提起以往的流量模式，中心化集中模式，流量渠道被掌握在少数人手中，比如，电视传媒：从央视到省台，再到地方台，自上而下的分发流量；互联网兴起，流量被掌握在百度，腾讯，阿里等巨头手中，流量无比集中，这就是所谓的流量中心化模式。

如今，流量的去中心化时代已经成熟，自媒体内容流量时代，谁都可以玩转自媒体，谁都可以作为流量的入口，营销不再复杂！而今，随着平台百花齐放，竞争越来越激烈，当流量见顶之时，放大每一个流量的价值更值得推崇。在大数据主导的营销市场，流量越来越值钱。创意向实，所有媒介策略都须服务于效果转化。而优质效果，一定是靠精细化运营支撑的。

后流量时代，辐射更多的用户只是初始阶段，深层次影响到用户才是营销核心，因此“内容营销”成为受人欢迎的营销方式，也就不足为奇了，以小红书为代表的消费决策参考平台应运而生！

小万建议的流量营销包括两个纬度：

第一、主动营销：  让客户主动找到你。

SEM：百度、360、搜狗、谷歌

全网SEO：有搜索的地方就有seo，因此又分为如下几个纬度：

（1）搜索引擎seo：百度、360、搜狗、谷歌

（2）社交软件seo：抖音、微信、头条

（3）知乎seo：用户有问题才会上知乎，因此属于即时精准流量；

（4）小红书seo：消费决策影响平台；

第二、被动营销  ：把你的广告推给用户，用户被动接受你的广告。

图文信息流广告：四大系列，百度、腾讯、头条、搜狗

视频信息流：快抖B、视频号等。

流量平台百花齐放，如何选择平台至关重要，因此在选择过程中需要进行详尽的数据分析及投放调研，切忌盲目跟风，适合自己的才是最好的！

3、内容品牌营销

好的口碑内容为品牌带来的高信用度的背书，他来源于熟人经济，只有体验过的人才有发言权，因此远远大于陌生人打出的广告宣传。

那么，什么是内容品牌营销？

好的口碑内容呈现指数级增长，尤其借助互联网的传播，人数就会多得惊人，这就是内容口碑的品牌营销的效果。

随着消费升级，我们不再盲目追求廉价的产品，而更热衷于兼具高品质和高性价比的商品。相较于单方面被动接受品牌信息，我们更倾向于多角度、全方位地进行了解，研究，最终期望找到自己真正想要的产品。

因此，品牌需要借助全链路、多触点、强内容的种草营销，缩短年轻消费者“种草→长草→拔草”的消费路径，加速销售变现。

在此，小万建议的内容品牌营销包括：

1、载体以自媒体、短视频传播，方式以kol、koc探店，试用为主；

2、主动精准人群覆盖：搜索端口以新闻报道宣传为主；

3、全网舆情监控：帮助品牌提前预防、及时公关，有效决策！

网络营销发展到今天，平台百花齐放，去中心化的模式导致了流量的极度分散，靠一个平台“发家致富”的时代已经过去。全网营销从品牌价值传播，流量营销获客，品牌长效信任等方面，全方位助力传统实体中小微型企业数字化营销转型！