什么是外贸独立站？

最近有看到很多跨境电商卖家在问什么是外贸独立站？要搞清楚独立站就必须了解与她相对应的第三方平台站。

独立站-顾名思义就是具有独立域名、独立页面设计的网站，称为独立站。她不依附于其他任何第三方平台，完全是企业自己独立打造的营销网站。外贸企业也可以根据自身需求选择相对应的网站结构布局及营销推广方式。所有推广方式带来的需求流量、品牌形象展示、品牌知名度，完全属于独立站单独所有。

第三方平台-指归第三方运营，为企业或个人提供网上内容展示及交易的平台，常见的跨境电商平台有：Amazon、eBay、阿里巴巴国际站、中国制造网等等。在个角度来看，独立站就是一个相对的概念，相对于第三方平台。

下面我们就从几个方面来对比一下两者之间的差异。

1、入门难度对比：独立站≥平台

首先从入门难度来看，很多人都应该能想象的出来，独立站的营销难度是要＞平台的。显而易见，第三方平台已经成熟了，拥有一套自己的运营营销模式，只要开设店铺，跟着方向走，立刻可以对外展示和销售产品了。而搭建独立站则复杂很多，首先，你要购买域名、设计网页、撰写代码、建立后台系统；其次，后期还需要持续的运营维护；最后，上线后还需要投入成本引流。可以说这里面的过程非常考验技术力和专业性，这时候企业有两个选择：①聘请专业的技术团队；②使用建站工具。但是这其中的问题非常多，如果企业有足够的资金支持，聘请专业的技术团队自然是首选，但是中国很多外贸企业都属于中小型企业，在单个营销渠道上花费如此之大显然不合适。但是如果要投入资金去使用建站工具进行建站，又怎么比得上专业的技术人员？就算是通过了一些手段去“自学”建站，大家也要认识到一点，那就是业余的技术水平是永远不可能比得上从业多年的专业人员！

看到这里，可能有的朋友就有疑问了，既然独立站营销怎么样都要比平台营销来的难，那么为什么说独立站≥平台，这个＝是怎么来的呢？

因为有像万企云这样，观察到了行业痛点的解决方案服务商或者产品存在！

外贸建站+整合营销系统，不仅仅可以让企业用合算的价格买到专业的技术人员所设计构建的网站，还包括一整套的全网营销系统，Google SEO、社媒营销、视频营销，还能在后台进行展会数据和海关数据的查询，让企业从主动和被动两方面都能轻松获客！

2、营销竞争程度对比：平台＞独立站

营销竞争的激烈程度，显而易见，当然是平台更加激烈，在第三方平台中，采购商寻找一个产品的时候，能找到无数同质化产品。就如同在淘宝上搜索产品，就会出来无数的同质产品，要在这些产品中成为被选中的那一个，商家之间的博弈可以说是“卷到极致”。 

但是独立站则不同，整个网站中没有同行竞争，只要保证引流到位，潜在采购商一旦点进你的站点，唯一问题就只有你能不能吸引到他的注意力，能不能给到他想要的，而不是和别人竞争的问题。

相比起在平台上和同行打广告战、价格战、流量战，独立站的获客成本会更低，产品利润会更加可观，帮助企业同等付出获得更多收益。

而在平台上不仅仅要和同行竞争，平台因为要维持自己的竞争力，还会经常管理限制用户，亚马逊就常常“清理门户”，很多外贸企业日积月累、千辛万苦经营，一朝被封，全部白费。在网络上也常常能看见例如“如何防止亚马逊店铺被封”的帖子。

3、成单效率对比：平台≥独立站

即使在如今流量为王的时代，有很多突如其来的热点、爆款能带来非常可观的瞬时流量，但是细水长流、积土成山的原则也依然存在，很多大平台发展至今，累积了一定的声誉和流量，例如亚马逊，自有很多采购商用户，转化率比较高，基本都是有意向的客户。

但是独立站则不同，一是引流本来就困难，需要知道的是，在企业品牌并不是很突出的情况下，在互联网的茫茫大海里就像一滴水，访问量都屈指可数，更不要说得到有效的转化了。所以在这里，更要引进一个概念，那就是Google SEO。

Google SEO可以通过关键词优化，把企业的独立站送上Google搜索界面的前排，加上采购行为词的关键词优化，也可以像在第三方平台上那样获取到精准的客户流量，精准的询盘订单。同时还可以在用户的心目中树立良好的企业形象，累积口碑。

4、客户资源累积对比：独立站＞平台

在客户资源维度对比，显而易见是独立站优势更大，用户在平台中看见了你，并不代表着他成为了你的客户，相反，他可能下一次还是会继续在平台上货比三家。这并不是说企业的产品和服务不好，而是平台用户的习惯。

这些客户实际上并不属于卖家本身的，而是属于平台的。但如果你在独立站上引导客户下单了，这就说明对方不只是认可你的产品和服务，更是认可了你的品牌和独立站平台，这样的合作关系更容易引导成为长期合作关系，把客户变成伙伴。

总而言之，如果外贸企业想要拓展长期业务，想要打造自身专属的品牌形象，找到企业的第二增长曲线，独立站营销一定是您不容错过的选择！